Lead Scout

Què necessitem abans de posar-lo en marxa?

Imprescindible

• Oferta i problema que resol.
• Perfil de client ideal.
• Criteris i exclusions.
• Geografies i sectors.
• Fonts permeses.
• Política de dades i contacte.
• Persona que valida i activa el següent pas.

Molt recomanable

• Exemples de clients que encaixen i no encaixen.
• CRM i regles de deduplicació.
• Senyals de timing.
• Missatges i canals aprovats.
• Criteris reputacionals o de conflicte.

Com l'implantem

1. Convertim el perfil en criteris comprovables.
2. Validem fonts i camps.
3. Preparem un primer lot petit.
4. L'equip revisa precisió i utilitat.
5. Ajustem exclusions i pesos.
6. Connectem amb el CRM en mode controlat.
7. Escalem la recerca, no l'enviament indiscriminat.

Supervisió humana i límits

L'agent pot

• Cercar organitzacions en fonts permeses.
• Recollir informació pública rellevant.
• Aplicar criteris i deduplicar.
• Preparar fitxes i vies de contacte.
• Actualitzar registres autoritzats.

L'agent no pot

• Inventar dades.
• Accedir a informació bloquejada.
• Perfilar persones amb atributs sensibles.
• Contactar o inscriure en campanyes sense decisió humana.
• Tractar una dada pública com a permís universal.

S'atura i escala quan

La identitat és ambigua, la font és obsoleta, apareixen dades personals innecessàries, hi ha una exclusió, el contacte pot ser inapropiat o la qualificació depèn d'informació no observable.

Fonts i connexions possibles

Webs corporatives, directoris, registres, mitjans, convocatòries, bases amb llicència i CRM. Es pot connectar amb Market Scout, Benchmark Scout, Proposal Builder i Inbox Flow.

Com mesurem si aporta valor?

• Percentatge d'organitzacions que compleixen els criteris.
• Fitxes amb font i data.
• Duplicats i errors d'identitat.
• Dades no disponibles tractades correctament.
• Oportunitats acceptades per l'equip comercial.
• Temps de recerca estalviat.
• Qualitat del contacte i de la conversa posterior, sense atribució automàtica.

Per a qui té sentit?

Pot encaixar si

• L'oferta i el perfil estan definits.
• La recerca és repetitiva.
• L'equip necessita qualitat abans que volum.
• Hi ha fonts públiques o llicenciades suficients.
• Una persona revisarà cada activació comercial.

Encara no és el primer pas si

• Es busca una base massiva per enviar missatges genèrics.
• No s'ha definit el client ideal.
• La informació necessària no és pública ni disponible.
• No hi ha capacitat comercial per revisar i atendre respostes.

Knowledge Foundation i adopció

La base inclou oferta, sectors, mercats, criteris, exclusions, fonts, clients, conflictes, missatges i política de contacte. Els resultats comercials actualitzen el perfil només després d'una lectura humana.

L'onboarding ensenya a validar evidències, tractar absències i decidir quan una oportunitat mereix un contacte personalitzat.

Preguntes freqüents

Troba correus electrònics?

Pot recuperar correus públics adequats, preferentment funcionals. No inventa adreces ni confirma un correu personal per patró.

Contacta automàticament?

No per defecte. Prepara la fitxa i l'equip valida el canal, el missatge i la base del contacte.

Pot treballar amb LinkedIn?

Només dins dels accessos, funcions i condicions realment disponibles. No es bypassa cap política o bloqueig.

Com qualifica una oportunitat?

Amb criteris observables i evidències. La prioritat és una ajuda, no una decisió comercial definitiva.

Pot actualitzar el CRM?

Sí, després de validar camps, deduplicació i permisos. El pilot pot lliurar primer un fitxer revisable.

Quant costa i quant triga?

Depèn dels mercats, criteris, fonts, volum i integració. Es comença amb una mostra que permeti mesurar precisió.

Tancament i conversió

Què ha de ser cert perquè una organització mereixi una conversa comercial?

Compartiu-nos l'oferta, el perfil i les fonts disponibles. Construirem un primer lot traçable perquè l'equip pugui validar criteris abans d'escalar.

Contacte directe hello@karmina.ai